产品+社群，互联网产品销售的破局之术

[导读]互联网时代，尤其是今天的移动互联网当下，我们往往是先有的产品，然后有的内容，最后是后端价值的转化。

传统企业日子不好过，并且大多数已经意识到转型的必要性，那么如何转型呢？

做社群！

做社群无非就四个环节：社群怎么设计，怎么搭建，怎么运维，怎么变现。

那么，为什么我们的企业要去做社群？

因为传统企业所面临的一些问题：一是传统企业的利润越来越薄，第二点就是越来越难以吸引用户，第三点就是越来越难以留住老用户。

传统企业产品的售出，关系基本结束了，但是移动互联网的企业，可能产品的售出才是关系的开始。再者因为购买定律：购买=需求+信任+情感。所以在整个社群运营当中，我们必须要围绕着弱关系递进到强关系来进行。

产品+社群的运营方式

如果你做产品+社群，你必须要解决的几个问题：

1.你的目标用户是谁？你的社群目标用户一定和你产品用户是相匹配的。

2.你的目标用户在哪里？目标用户决定你的主战场放在哪里，这和你的自己的优势有关。

3.你用户的痛点是什么？这个痛点怎么挖掘，有些是没有被挖掘，或者已经被挖掘了但是没有被满足。

4.你的服务和内容如何解决用户的痛点。

5.我有什么？我有什么。但是你要记得现在是一个分享经济的社会，你没有什么，你完全可以去整合这个资源。

6.用户凭什么进来，凭什么留存，关系如何递进。你要想产品+社群，你必须要先清楚这几个问题，然后才能设计好你的社群。

产品+社群，离不开价值内容的驱动

互联网时代，尤其是今天的移动互联网当下，我们往往是先有的产品，然后有的内容，最后是后端价值的转化。

产品是什么，通常情况下，大家还是习惯把产品看成是一种解决方案，包括关系递进的另一个工具。如果说产品是花，那么整个内容建设就是叶，如果没有叶子的光合作用输送养分，没有叶子的整个衬托，那么这个产品是单维的，而且是枯燥的，也不可能产生更多的连接。想要一个产品说话，让产品具有互动性和交互性，是很难做到的，但是可以用其他的维度来弥补产品的这个缺陷，价值内容的驱动就是答案。

后端这个目标，就是转化变现的一个过程。转化后端价值是非常巨大的，如果公司拥有这样大体量的一个社群，将来即使他不购买你的产品，从而构建垂直价值内容的分享体系，也会产生巨大的后端价值。

本文作者：袁帅